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东莞钩机培训考证培训学校

点击:292 日期:2015-07-14 选择字号:

东莞钩机培训考证培训学校采用“目标采购”的方法来提高客户忠诚度和产品销

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    东莞钩机培训考证培训学校目标采购指的是把采购资金用于在特定社区中进行采购。公司可以李出一定数倾或一定比例的采购资金用于在特定社区、地区和少数族裔地区进行采购。为什么公司要进行目标采购呢?

第一“目标采购”可以提高客户忠诚度和销含盆。

 一些客户群体十分关心公司的采胸来源。他们会考察公司是否从他们所关心的群体中进行采购,是否从他们关心的少数族裔、种族或其他群体所拥有的公司中进行采购。例如,段姆勒·克莱斯勒汽车公司从美国的少数族裔社区进行采购,并把这项政策作为他们的采购计划的一个重要组成部分,因为有确切的数据显示:少数族裔社区的居民在做出晌买决定时会考虑到公司的采购记录。因此,峨姆勒·克莱斯勒从少数族裔供应商处的采购额已经从1991年的10亿美元提高到2004年的30亿美元,占到成姆勒·克莱斯勒在美国采购总顺的11%。此外.在世界许多地区,政府对产品的本地化比率也做出了具体的规定,更有一些则要求合资企业与当地公司建立合作关系。政府在进行采购时,尤其会考虑到这方面的因家。在供应商伙伴关系方面。许多公司已经制定了具体的计划.以满足当地监管机构的需要。

第二东莞钩机培训考证培训学校.“目标采购”可以帮助公司在断市场中提高销盆。

 许多公司,尤其是在零售市场从事服饰、食品和其他生活用品生意的公司.往往利用他们的采购关系来对消费群体进行顶测并针对这些消费群体开发其有针对性的产品。例如,克罗格超市与一家黑人拥有的供应商—东日食品公司建立了密切的合作关系,克罗格的主要产品是具有南方风味的映装食品和冷冻食品。通过这种合作关系,克罗格超市成功地开发出了克罗格南方风味系列产品,包括冷冻食品和副食系列。克罗格认识到南方风味的冷冻食品其有很大市场,但克罗格超市现有的冷冻产品系列中并没有类似产品。与东日食品公司建立的合作关系非常有效.东日食品的市场经脸可以帮助克罗格开发出一系列的新产品。在产品的包装上印有两个公司的标志.并且标有“具有悠久历史的南方食品’的广告语.产品包括黑豆和香肠烘焙、马铃薯、蕊菜和甜玉米布丁等。该系列产品在2003年推向市场,销售额超过原计划的25%,目前还在不断地开发新产品。                        

    第三.“目标采购”东莞钩机培训考证培训学校可以改善社区关系、安全问题。

    在新市场中拥有大量生产设施的公司往往从当地的公司、企业进行采钩,以提升与社区的关系并保证安全性,尤其是对于并没有从当地聘用大盆员工的公司,如从事农业领域的公司。例如,壳牌公司大旦增加在尼日利亚的采购。在2003年,壳牌公司首次从尼日利亚当地采购流动石油平台(石油工厂的一个重要部件)。壳牌公司改变了招标的标准,要求外国投标者必须与当地的承包商一起投标。这些活动有助于降低“社区突发事件,的发生率,从1999年到2003年,产最降低的极率减少了一半。

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