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东莞铲车驾驶培训考证学校

点击:210 日期:2015-07-06 选择字号:

东莞铲车驾驶培训考证学校会改变内部激励并应对文化影响

东莞诚材教育网址:http://www.px361.comhttp://www.px36.com ,电话:13826911180,装载机铲车培训15天,学费2000元;装载机铲车考证3天,学费1200元;随到随学,考试合格发建设局上岗证;校址:东莞市万江牌楼基公交站台后面诚材教育。

   新市场的不同之处是什么?

  .为主流市场设计的企业结构不适合于新市场;

   .企业对新市场中消费者的开发并不准确。

  东莞铲车驾驶培训考证学校应该采取哪些措施?

  .调整激幼机制和沟通方式,使其能推动市场销售;

  .挑战固有的文化观念,并抛弃偏见。了发展潜力,但是也会给公司的市场开发过程带来挑战。在许多公司中,公司架构服从于公司的战略:现有的公司架构是根据公司战略或公司具体情况而设定的。汇报关系、薪资结构和沟通流程的目的都是为了激励员工把重点放在市场开发和客户身上。在许多情况下,在对新市场进行开发时,许多公司会发现现有的公司架构和激励机制可能不再起作用。   

 有一家美国银行就是一个很好的例子。这家银行想在低收人群体中开拓市场,提供房屋按揭服务。尽管他们的产品设计得非常好,价格也具有吸引力,在市场测试中也表现良好,但在产品推向市场后的初期却没有获得很好的效果。问题出在哪儿呢?员工的激励机制不完善。产品推向市场时,业务员领取奖励的基础是他们的总业务额。面向低收人群体的按揭本金都比较低。尽管本金比较低,但业务员所需付出的努力并不比正常情况下少。因此,相比之下,业务员更喜欢推销面向中产阶级的贷款产品。尽管新产品对银行来说具有直利性,但对业务员却没有吸引力。银行改变了激励政策之后,决定将报酬的基础变为了贷款的次数,而不是本金总额。业务开始飞速发展,这个新产品成为了此银行的主要业务之一。这项新产品使许多低收人者能够获得房屋贷款,可以购买自己的住房。

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      有一家美国银行就是一个很好的例子。这家银行想在低收人群体中开拓市场,提供房屋按揭服务。尽管他们的产品设计得非常好,价格也具有吸引力,在市场测试中也表现良好,但     东莞铲车驾驶培训考证学校在产品推向市场后的初期却没有获得很好的效果。问题出在哪儿呢?员工的激励机制不完善。产品推向市场时,业务员领取奖励的基础是他们的总业务额。面向低收人群体的按揭本金都比较低。尽管本金比较低,但业务员所需付出的努力并不比正常情况下少。因此,相比之下,业务员更喜欢推销面向中产阶级的贷款产品。尽管新产品对银行来说具有直利性,但对业务员却没有吸引力。银行改变了激励政策之后,决定将报酬的基础变为了贷款的次数,而不是本金总额。业务开始飞速发展,这个新产品成为了此银行的主要业务之一。这项新产品使许多低收人者能够获得房屋贷款,可以购买自己的住房。

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