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东莞装载机技能培训考证学校

点击:324 日期:2015-06-09 选择字号:

东莞装载机技能培训考证学校的合纵与连横

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    东莞装载机技能培训考证学校的沟通有时候是一件需要为对方着想的事情,虽说最终的目标仍然是自己的利益,但如果无法站在合作伙伴的角度上考虑问题,则合作不成,自己的利益也会是“竹篮打水一场空”。要为对方考虑,但同时不能在合作谈判中把自己的利益洗得一干二净,这需要高超的沟通技巧,特别是在整体利益比较少或者干脆就是零和游戏的情况下。

  游戏规则和程序

    概述:

    这是一个训练学员沟通技巧和培养学员口才能力的游戏。

    东莞装载机技能培训考证学校的步骤:

1.培训师首先介绍游戏背景:在一个小镇上,有7家大小不同的造纸企业,7家造纸企业共用一条河水并且排污也是流到河里。如果长此下去,河流的污染状况将会越来越严重,当地的居民也会越发地怨声载道,因为造纸厂所带来的利益越来越不能掩盖河流污染所带来的损失,要求关闭造纸厂的民众呼声越来越高,造纸厂处在倒闭与重新崛起的关键路口。7家造纸厂有1家最大的造纸厂,3家中等造纸厂,还有3家小型造纸厂,其中最大的1家占了周边市场30%的份额,3家中型的各占16%份额,3家小型的各占8%7%7%;当然,其资源消耗和污染度及利润也差不多各是这个份额。

上级单位为了优化整合资源,要求各企业在两年之内实现市场淘汰整合,到时候将根据各企业所占的市场份额以及排污治理能力决定各企业在合并后所占的股份和控制权。目前,各企业排污治理成本大概占其营业额的10%左右,按照当前的技术,每增加1倍的投人,治污能力将增加1.5倍左右。虽然如果各造纸厂直接合并将会节约大量资Ell 21,但由于分属不同的利益集体,都觉得自己应该占有更多的利益。于是整合行政命令一下达,各企业都纷纷聘请了一批智囊出谋献策,争取在2年后的评定中能够拿到更多的利益权力。不约而同地,智囊们都给出了有限联合竞争的策略,希望能够联络部分企业打击剩余的企业以提高自己的实际占有率,一场智囊和谈判专家共同主导的商战就此拉开了帷幕。联合成本的单位产出都完全一样,但如果某个企业控制了市场60%的份额,则其吞并其他企业的成本将下降2/3。这将导致企业的市场合并阶段,一切以市场份额和资本量说话,最大的企业将有可能在2年内完全吞并其他6家企业。

2.培训师将学员分成人数基本相等的7个小组作为7个企业的智囊和谈判专家团,而后通过随机抽签抽取各自所效力的企业,企业名字可以自由拟定。各个小组团队的最大任务就是尽力为本企业获得最小的成本支出和最大的份额增加,是选择强弱联手攻击弱的连横策略,还是选择弱弱联手对抗强的合纵策略,都可以自由选择。

3.本游戏将由培训师一个人扮演7家企业的股权控制层。这些企业控制层不全都是理性思考的,有些最重视当前利益,有些对某些企业有着天然的偏见。这些信息由培训师提前设定好,在各小组进行咨询的过程中逐步透露。

4.各小组都将获得一个独立空间来策划行动方案,但谈判必须在培训师面前进行,每次谈判时间不超过5分钟,只要没有其他企业谈判正在进行,便可以向培训师申请与某个企业进行谈判,对方表示愿意则谈判可以进行。如果某两个企业之间因为一些额外因素无法进行谈判,培训师将在谈判申请提出后向申请企业告知。培训师对各企业互相之间的谈判情况进行侮半小时公布一次,其余时间对未公布的情况进行保密。每半个小时之内所形成的联合协议将由培训师执行半年期的运行时间,半小时后给出相应的成果。

5.谈判整体时间最多进行3个小时,3个小时后将公开所有已经形成的联盟和未形成的联盟,由培训师判断哪个联盟将有可能获得最终的胜利。   

6.培训师组织参与学员就沟通与谈判技巧展开一些现实层面的讨论。

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